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白兰地市场风云又起 2018年张裕将这样布局

一年过去了,张裕珍藏版五星金奖白兰地市场表现如何呢?3月23日,一场主题为“这个四十,值得珍藏”的“张裕珍藏版五星金奖白兰地上市一周年答谢晚宴”在成都尼依格罗酒店举行。

中国崛起的中产消费群体,对酒类有着和以往不一样的消费观,他们更加注重的是酒本身的内涵、气质和社交功能,以及由此展现出的个人品味。他们愿为这类产品背后的故事、情绪和更好的体验而买单。

张裕敏锐地察觉到市场的风向,牢牢紧贴当下消费升级的趋势,在中高端酒类消费和突出性价比的情况下,于2017年3月份正式推出“珍藏版五星金奖白兰地”。

一年过去了,张裕珍藏版五星金奖白兰地市场表现如何呢?3月23日,一场主题为“这个四十,值得珍藏”的“张裕珍藏版五星金奖白兰地上市一周年答谢晚宴”在成都尼依格罗酒店举行。

烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健现场回顾了张裕珍藏版五星金奖白兰地的业绩,并分享了张裕白兰地的未来战略布局和营销策略。

张裕五星金奖白兰地销售同比增180% 2018年更上一层楼

据孙健介绍, 张裕珍藏版五星金奖白兰地从2017年上市以来好评不断,截至今年2月,销量已达26.93万瓶;在珍藏版热销的带动下,张裕五星金奖白兰地同期销量也突破146.60万瓶,实现销售收入1.35亿元,同比增长180%。

作为国内最大的葡萄酒公司,张裕在庆祝成绩的同时,并没有止步于此,而是对更高的目标发起了冲击。孙健表示:“2018年,珍藏版五星的目标销量是50万瓶,销售额达到8000万,然后五星全系列销售270万瓶,销售额做到2.5亿元。” 

坚持三大聚焦战略 发展高品质中高档的大单品

2017年末,张裕确定了聚焦高品质、中高端、大单品的三大聚焦战略,分别面向三大业务板块:包括国产葡萄酒、国产白兰地和进口酒品牌。其中在白兰地板块,包括面向高端富裕阶层的可雅系列、针对中产人群的五星系列、面向年轻群体打造的迷霓系列。

针对五星系列,预计今年8月,张裕将推出新五星产品,而珍藏五星与新五星将共同成为张裕白兰地的主推产品。新五星系列更多定位为新锐年轻新中产,彻底改造原来的包装设计,更加突出时尚与年轻等元素。基于时尚版的迷霓系列则规划今年10月上市。

经销商策略:地盘论+牌照制对价格进行严格管理

张裕将在坚持地盘论的前提下实行经销商牌照制度。可雅系列全国只发放238张牌照,招揽具有高档白酒和洋白兰地团购资源的经销商;新五星系列全国只发469张牌照,限于既有团购型也有终端渠道的经销商;迷霓系列全国只发80张牌照,要求有餐饮、夜场、西餐厅终端网络的经销商。与此同时,张裕将在价格管理上严厉打击窜货、低价销售、网上销售。

营销策略:牵手新华社和吴晓波打造全媒体传播矩阵

2018年是改革开放四十周年,而珍藏版五星主打“不到四十,喝不出的味道”,可以说珍藏版五星和改革开放四十周年是密切关系的。张裕和新华社合作,利用其大平台输入信息源,进行二次传播;利用改革开放的风云人物,形成热点;利用新华社的公信力,输入信息源;利用多渠道传播,引爆话题持续关注。

此外,张裕还将举办一系列品鉴会、全民体验、价值传递、话题互动等落地活动。与此同时,张裕还携手著名财经作家吴晓波共同推出“激荡版”白兰地礼盒,发起席卷全国中产阶层的精准营销行动,向时代的前行者致敬。